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度过培育期,玉米收割机刚需时代到来!

发布时间:2019-05-10  浏览次数:773  作者:其他

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    毫无疑问,今年在万马齐喑的农机市场上,玉米收割机是唯一的一抹亮色,但今年相对较好的行情,是回光返照?抑或是冬去春来呢?经过市场走访,巩义市金恒硕机械设备有限公司认为:玉米收割机已经度过了培育期,真正刚需时代到来!这样的判断源于以下几点,但在这里强调,刚需时代,是说玉米收割机有刚性的需求,市场表现比较稳定,而不是说玉米收割机又回到年销量七八万台的高峰期。
需求侧:跨区作业市场初见雏形,职业化机手队伍产生
    近10年,玉米收割机的销量每年均超过5万台,但这样的销量规模有很大一部分原因是农机补贴政策的强力拉动,并不能完全反映市场的真实需求。但情况已经发生根本变化。大区域范围内,乃至全国范围内的跨区作业市场已现雏形。
    当下黄淮海地区的河南、山东、河北、安徽玉米已经陆续开收,从一些生产企业反馈的情况和跨区作业机手反映的信息分析,国内已经形成了以省、区域为半径的区域性跨区作业市场。比如黄淮海区域、东北三省和内蒙古跨区作业市场,一些车队甚至从黄淮海地区一路收到内蒙古、东北,甚至跨国界收割,而甘肃、陕西、河南的机手还会到新疆去收玉米。
    巩义市金恒硕机械设备有限公司认为,玉米收割机虽然不可能形成像小麦机和水稻机一样大范围、全国性的跨区作业市场,但像东北三省和内蒙古、黄淮海地区这种大区域范围内的跨区作业,也对支撑玉米收割机行业的刚性需求意义非凡。
一是跨区作业会形成固定的市场需求,比如小麦收割机每年有约1.5万台新机用于跨区作业;二是跨区作业对机器性能要求高,会倒逼生产企业改进产品、升级换代,促进行业的技术进步和营销创新;三是跨区作业机器损耗大,大规模的跨区作业会促进玉米机大规模需求,当然会促进规模化生产。

    据专家判断,种粮大户自用的玉米机,使用寿命8~15年,而参加跨区作业的机器80%的在1~3年淘汰,这些机器大多数不是到了年限,而是机手之间竞争的原因。因此,笔者认为,区域性+全国性的跨区作业市场以及一支职业化的跨区作业队伍,对玉米收割机行业发展非常重要。要在玉米收割机江湖里脱颖而出,关键是要迎合这部分用户的需求。


供给侧:完成第一轮洗牌,实力派登场
    玉米收割机也曾出现过“诸候三千,小国八百”的春秋战国时期,但转眼间已经苍海桑田,物是人非了。巩义市金恒硕机械设备有限公司的客户要采购一批二行玉米收割机,印象中国内生产玉米二行机的至少有200家生产企业,但询问了一遍,结果发现只有巩义市金恒硕机械设备有限公司和其他五六家企业在生产,而之前数百家生产企业已经销声匿迹了,这种结果不免让人唏嘘。但市场经济的本质就是优胜劣汰,从农机流通协会的数据看,国内能形成规模生产的企业现在就剩巨明、勇猛等约10家企业了,这应该是国内玉米收割机行业的第一轮洗牌。通过这轮洗牌,剩下来的不是综合实力强的,就是专业化程度高的,而之前机会型的都已经被淘汰了。
    从市场销量可以看出,玉米收割机行业集中度在提高,巨明、英虎等专业化程度高的公司竞争实力在凸显,而雷沃、东方红、久保田等综合实力强的企业可能更有韧性。从产业规律看,产业提中度提高后,企业会更有积极性增加在技术研发上的投入,同时由于内耗减少,行业整体利润空间会增加,这有助于行业改变之前的“涸泽而渔”的局面,让行业进入良性发展轨道。
区域侧:地方选型已完成,市场目标性强
    曾经很长的时间里,国内玉米收割机生产厂家都在寻找一款“万能机”,在2012年之前,很多玉米收割机企业都在炒不对行收获的概念,但由于各地玉米品种、种植模式、收获时间、收割习惯等千差万别,所以事实上“万能机”并不存在。与此同时,地方农机推广部门和用户也在寻找适合本地化生产和作业的机器。选型的过程本身就是一个试错的过程,但通过快20年的寻寻觅觅和挑挑选选,各个地方都找到了适合本地使用的机器,比如东北型、西北型、黄淮海型、山地型、丘陵型、南方型等,而生产企业也找到适合自己的目标市场。
    也就是说供需求双方已经找到了匹配,如果把前期市场试错看成是谈恋爱的话,接下来该是居家过日子的。这种情况下,各个地方只要种玉米,就会有确定的刚性需求,而生产企业市场目标性更强,可以减少很多营销成本。

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